Mange kender godt historien om Alice i Eventyrland.
”Vil du ikke nok fortælle mig, hvilken vej jeg skal gå for at komme herfra … ?” spørger Alice.
“Det afhænger jo en hel del af, hvor du vil hen,” sagde katten.
”Det er mig temmelig ligegyldigt …” sagde Alice.
”Så kan det jo også være det samme, hvilken vej du går,” sagde katten.
“-Bare jeg kommer et eller andet sted hen,” føjede hun til som en slags forklaring.
”Åh, det gør du sikkert,” sagde katten, ”når bare du går tilstrækkelig langt.”
Det havde den jo ret i, tænkte Alice.
(Alice i Eventyrland, Lewis Carrol)

Alice – et godt billede på “væk fra” motiveret
Isoleret set er Alice ikke afklaret med, hvor hun skal hen, og på den baggrund er alle retninger lige gode, bare hun kommer et eller andet sted hen.
Dette er et godt billede af en af to afgørende drivkræfter inden for motivationsteoriens verden – nemlig “væk fra” motiveret. Med andre ord er din motivation i en given kontekst retningsbestemt (hen imod) eller ikke retningsbestemt (væk fra).

Gulerod eller pisk
Nogle af dine medarbejdere vil være overvejende ”væk fra” motiverede, dvs. motiverede af smerten/pisken. Nogle vil være overvejende ”hen imod” motiverede dvs. motiverede af glæden/guleroden. De fleste medarbejdere vil være både/og-typer, dvs. både “væk fra” og “hen imod” motiverede og skal derfor i kontakt med såvel deres smerte som glæde for at skabe fremdrift, bevægelse og forandring.

Genkend dine medarbejderes motivationsretning

Hvis du enkelt og hurtigt vil have et fingerpeg om dine medarbejderes motivationsretning, kan du eksempelvis overveje eller måske endog spørge ind til, hvad der får personen til at stå op om morgenen.

En ”hen imod” motiveret person vil svare, at det er lysten til at stå op og få noget ud af dagen. Lysten virker som en gulerod.

En ”væk fra” motiveret person vil svare, at det, der driver personen ud af sengen, er tanken om det, der sker, hvis ikke personen står op nu. Her er det tanken om konsekvenserne, der virker som en pisk.

Relateret til jobbet kunne man stille sine medarbejdere et ret enkelt spørgsmål som:
“Hvad ønsker du at få ud at dit job?”

For nogle (de “hen imod” motiverede) vil svaret være nogenlunde lige så simpelt som spørgsmålet, og svaret vil komme uden den store betænkningstid.

Omvendt vil det forholde sig med de “væk fra” motiverede, som muligvis tog jobbet, fordi de var på vej væk fra et andet jobindhold, en anden leder eller en dårlig økonomisk situation etc. De medarbejdere, der er “væk fra” motiverede i forhold til ovenstående spørgsmål, vil derfor som svar på spørgsmålet, komme med en masse forklaringer om, hvad de ikke ønsker sig, da det er det, som de er afklarede omkring.

Her kan man også stille spørgsmålet:
“Hvad vil du helst undgå?”

Så ved at lytte til svaret på spørgsmålet, har du en god indikator om dine medarbejderes primære motivationsretning, og på hvilke områder, de er primært “hen imod”, “væk fra” eller “både/og” motiverede.

Med venlig hilsen
Helle Røsfeld
Røsfeld Intuitiv Learning